２）セールスコピーの書き方 実績ゼロでも！お客様の信頼をぐっと引き寄せる方法
こんにちは。
セールスコピーライティング普及協会
認定ライターの上田です。
起業のハードルがぐっと下がったと
言われる今、SNS等で起業家として
発信している人をたくさん見かけます。
そんな中、実際に収入につなげ
成功している人たちは、ほんの１～２割
なのだとか！？
そこで、お客様から見て
信頼できる人とそうでない人の
決定的な違いを知り、
信頼を得て、収入に繋げていくための
方法を、お伝えしていこうと思います。
ぜひ読み進めてみてくださいね♪
選ばれる人とそうでない人の違い
モノやサービスが溢れ、誰もが自由に発信できる時代
だからこそ、何を買うかではなく
誰から買うかという選択肢が生まれました。
「あなただから」と信頼され
選ばれる人とそうでない人の
決定的な違いって、なんだと思いますか？
スキル？経歴？人柄？
様々な意見はあると思いますが、
私は『言葉の重み』だと感じています。
「何」を言うかではなく「誰」が言うか
たとえば、こんな言葉があります。
『小さなことを多く積み重ねることが、
とんでもないところへ行くただひとつの道』
野球で有名なイチロー選手の言葉です。
なんだか、もの凄い説得力を感じませんか？
これが、私の言葉として聞いたら
どうでしょうか？
・・・・
比較するのもおこがましいレベルです（笑）
自分でやると決めたことを
手抜きせず継続し続けること。
「努力の天才」であるイチロー選手の言葉
だからこその、重みなのだと思います。
積み重ねてきた経験値と結果、
そこに裏付けされた言葉なのだから、
そりゃ～重みがあって当然です。
これは、どんな人にも当てはまること。
だからこそ、実践を繰り返す人の言葉は
自然と説得力があり、信頼される存在に
なっていくのです。
つまり、ビジネスで信頼を得ていくためには
私もあなたも例外なく、実践の積み重ねが
必要だということ。
実績がない！そんな時は〇〇〇をプラス
じゃあ、これから始める人は
どうすればいいの！？って話ですよね（笑）
そんな時は、
先ほど紹介したイチロー選手の言葉のように
『有名人や偉人の名言を引用する』
という方法がオススメです。
たとえば、
白衣を着た人や有名人、権威のある人の
言っていることを
「あの人が言うのなら、そうなんだろう」
と無条件に信頼してしまったりすることって
ありませんか？
これは、セールスコピーでも使われる
「権威性」という心理学を利用したものです。
自分の言葉に重み（説得力）を
少しだけプラスしたいなという時に
とっても有効です♪
私も以前のコラムで、こんな風に使っています。
このように、
「名言」を引用することで、
自分の言葉の説得力を増すことができます。
信頼を得るために欠かせないポイント
ただし、ただ引用すればいいというもの
ではありません！
ここで重要なのは、
『名言の引用』に必ず『自分の意見』を
プラスして伝えるということ！
あくまで、自分の意見の説得力を
増すために偉人のパワー（権威性）を
借りるのだということです。
そうすることで、あなたの言葉に
説得力と根拠をプラスすることができ、
信頼へと繋げることができます。
「あなただから」と選ばれる人に
この方法は、
ブログ、メルマガ、SNS、LPなど
色々な場所で使うことができます。
ぜひ、参考にしてみてください♪
誰もが自由に発信できる時代だからこそ、
あなたらしさを上手に伝え、ファンを増やし
選ばれる人になりましょう！
ちなみに、
信頼を収入に繋げていくために、
セミナーセールスに興味があるという方は
こちらの講座もオススメです♪
